在農藥市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，各個(gè)企業(yè)都不斷地推陳出新，推出自己的新產(chǎn)品，但是我們都知道“生兒容易養兒難”，如何讓新產(chǎn)品發(fā)揮它的******效益并且在市場(chǎng)上久戰不衰，這就牽扯到***重要的一個(gè)詞語(yǔ):推廣。如何做好新農藥的推廣，是每位農資人都在思考的問(wèn)題。今天我們整理出新農藥推廣十大策略，供大家參考。

策略1：推廣的基礎——與農作物經(jīng)濟價(jià)值相匹配的農藥產(chǎn)品定位。

      畝收入在1000元以上的農作物，都是農藥應用防治范圍和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時(shí)間。實(shí)踐證明：農作物附加值低，農民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農民的經(jīng)濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個(gè)亮點(diǎn)，提煉一個(gè)響亮的口號。

策略2：推廣的前提——尋找到一批***合適自己企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。

      集中精力找合適的對象，尋找******的心上人——經(jīng)銷(xiāo)商。大經(jīng)銷(xiāo)不一定好，小經(jīng)銷(xiāo)商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對眼上心。

      好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷(xiāo)商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來(lái)培養，那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀(guān)上，合作誠意******、銷(xiāo)售信心第二、信譽(yù)第三；在客觀(guān)上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò )渠道第五、資金第六。

策略3：推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。

      “模式”是可以復制和可以重復使用的標準營(yíng)銷(xiāo)方法，能夠節省營(yíng)銷(xiāo)人員“摸石頭過(guò)河”的探索時(shí)間，克服了“花錢(qián)買(mǎi)教訓，***終走回頭路”的怪現象。沒(méi)有模式，營(yíng)銷(xiāo)精英固然可以隨機應變，但是普通營(yíng)銷(xiāo)人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式做不大，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手冊做不細。

策略4：推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶(hù)的“熱愛(ài)”甚至是“癡迷”。

      情人眼里出西施，營(yíng)銷(xiāo)人眼里出黃金。熱愛(ài)產(chǎn)品，把這份愛(ài)傳遞給客戶(hù)，愛(ài)屋及烏，就要愛(ài)客戶(hù)。

     “先與產(chǎn)品談戀愛(ài)——愛(ài)產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”，幫助產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，彌補產(chǎn)品的局限；“后與經(jīng)銷(xiāo)商談戀愛(ài)——愛(ài)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)的各種資源和銷(xiāo)售潛力”，幫助客戶(hù)快速成長(cháng)和進(jìn)步。如果把產(chǎn)品和客戶(hù)當成“情人”來(lái)愛(ài)戀，營(yíng)銷(xiāo)代表眼里就沒(méi)有不完美的地方，在營(yíng)銷(xiāo)中就少一些借口，多一些激情。

策略5：推廣的內因——愛(ài)自己，對自己充分的信心，樹(shù)立全新?tīng)I銷(xiāo)人員形象理念。

     自愛(ài)者，人皆愛(ài)之，先做一名可愛(ài)可親的業(yè)務(wù)代表。營(yíng)銷(xiāo)人員都應該樹(shù)立這樣的理念：“我是客戶(hù)的財神，我是來(lái)幫助客戶(hù)發(fā)財致富的人物，我是客戶(hù)值得信賴(lài)的銷(xiāo)售顧問(wèn)和技術(shù)參謀，我是植保技術(shù)財富的傳教士。我是為植保技術(shù)防治方案而不是為產(chǎn)品而來(lái)的?！?/span>

策略6：推廣的方向——為客戶(hù)設計出一個(gè)適合于防治當地農作物的營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售思路和促銷(xiāo)計劃，為客戶(hù)指引銷(xiāo)售前進(jìn)的方向。

      想在客戶(hù)的前面，也走在客戶(hù)的前面，堅決不讓客戶(hù)在思想上掉隊。讓客戶(hù)明白：只要你努力，我公司產(chǎn)品在這里的盈利前景是非常美好的。

      給客戶(hù)設計一套賺錢(qián)的操作方案，為客戶(hù)解決渠道和現金流問(wèn)題。先有具有方向感的業(yè)務(wù)員，然后才有具有方向感的客戶(hù)。業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作理論，指導客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)。前進(jìn)方向對客戶(hù)十分重要，那么營(yíng)銷(xiāo)代表應該成為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售農藥產(chǎn)品的向導。

策略7：推廣的實(shí)踐——經(jīng)常深入到田邊地角，?；氐睫r田看看，親自感受一下農藥的田間效果。

      堅持實(shí)踐論——自己背上噴霧器打一次藥，反對形而上學(xué)——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。

做實(shí)干家——為農民解決一個(gè)病蟲(chóng)害的小問(wèn)題，不做空頭的理論家——連蟲(chóng)子長(cháng)成什么樣都不知道，還大談特談防治方法。到農田中去，到基層中去，到鄉村零售店里去，見(jiàn)證農民的成長(cháng)和農業(yè)的發(fā)展。

      手中有基層農民的各種******手材料，對產(chǎn)品的認識從主觀(guān)上升到客觀(guān)，從理論上升到實(shí)踐，不受經(jīng)銷(xiāo)商的各種負面信息的干擾。

沒(méi)有田間實(shí)踐，就沒(méi)有對植物保護問(wèn)題的發(fā)言權。

策略8：推廣的外因——重視與植保農技術(shù)站的交流和拜訪(fǎng)，培養產(chǎn)品和企業(yè)“口碑”傳播者。

“讓別人去影響別人”：植保技術(shù)人員就像傳教士；病蟲(chóng)測報人員就像復印機；病蟲(chóng)情報就像播種機；植保人員是口碑傳播者和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)影響者；示范報告宣傳單頁(yè)就像宣言書(shū)。

要借用全國植保技術(shù)推廣系統的力量（技術(shù)優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢），與農技人員聯(lián)合，借用植保專(zhuān)家的巧手寫(xiě)技術(shù)軟文，利用植保專(zhuān)家的金口銷(xiāo)售自己的技術(shù)防治方案。

策略9：推廣的客觀(guān)——給客戶(hù)和農民計算農藥的投入產(chǎn)出比率，算出農藥使用之后的增產(chǎn)率和增產(chǎn)量，折算出經(jīng)濟價(jià)值和增加的額外收益。

      產(chǎn)品不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是增產(chǎn)數字會(huì )說(shuō)話(huà)，試驗報告會(huì )說(shuō)話(huà)、示范結果會(huì )說(shuō)話(huà)。

      數字是客觀(guān)的，是沒(méi)有傾向性。在農民和客戶(hù)面前，少用形容詞，多用數量詞。

策略10：推廣的主觀(guān)——對同行競爭對手廠(chǎng)家的側面影響和滲透，讓其他廠(chǎng)家推薦和介紹自己的產(chǎn)品和公司。

      把自己磨練成競爭對手的參照物，讓競爭對手來(lái)追趕自己，讓他們在模仿的時(shí)候不得不提起有一個(gè)繞不過(guò)的坎，成為別人看齊的標桿，而不是跟在別人后忙碌。

     創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，創(chuàng )新服務(wù)，不怕別人來(lái)模仿，不怕別人來(lái)追趕，強迫自己成功，在競爭對手的尾隨中被迫進(jìn)步。要知道，沒(méi)有人來(lái)參與競爭拼搶的市場(chǎng)，是不正常的市場(chǎng)。