山西運城綠康實(shí)業(yè)有限公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊6月9日齊聚桂林，召開(kāi)“以戰帶練、聚焦大品、樹(shù)立標桿、引爆市場(chǎng)”為主題的年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議暨凱露森大品拉練會(huì )，參與此次會(huì )議的還有總經(jīng)理孫鵬，營(yíng)銷(xiāo)總監周曉軍，市場(chǎng)部景林林。（下圖）

       會(huì )議分兩大板塊進(jìn)行：半年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議和大品拉練會(huì )。6月10日上午各區域進(jìn)行總結匯報，各區域經(jīng)理從發(fā)貨、回款、庫存、風(fēng)險把控、大品推廣、下半年計劃6個(gè)維度進(jìn)行了詳細的分析、總結，營(yíng)銷(xiāo)總監周總對各個(gè)區域當前的問(wèn)題進(jìn)行了詳細的剖析并給出了相應的解決辦法，并且強調打造核心作物、核心產(chǎn)品、核心客戶(hù)的重要性，每個(gè)區域務(wù)必落實(shí)各自區域的“三大核心”，用自己的“核心”來(lái)引爆市場(chǎng)。

      周總對各區域市場(chǎng)近期工作進(jìn)行了高度肯定，并且做了系統******的分析及點(diǎn)評。

      孫總對各區域的匯報進(jìn)行了總結點(diǎn)評。******，提出綠康想發(fā)展，各區域業(yè)績(jì)要翻番，必須通過(guò)打造大品，尋找和打造核心客戶(hù)；第二，各區域經(jīng)理不斷學(xué)習，提高自身素質(zhì)，我們時(shí)刻要提醒自己還需繼續努力；第三，深挖市場(chǎng)，尋求用戶(hù)需求和痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行精準的二次定位。（下圖）

       當天下午，首先由市場(chǎng)部部長(cháng)景林林對2018年大品增長(cháng)情況、產(chǎn)品供應問(wèn)題、2019年人員擴充計劃、2019年標桿市場(chǎng)持續打造及2019年產(chǎn)品初步規劃五方面與大家做了分享。然后由行業(yè)內知名的專(zhuān)家對基層推廣進(jìn)行了系統性的指導，并以相關(guān)產(chǎn)品為例進(jìn)行模擬培訓，讓參會(huì )的所有人掌握了“說(shuō)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、跑透零售店、搞活現場(chǎng)會(huì )”的方法和技巧。

      ***后，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊由景部長(cháng)負責安排，分為五個(gè)大品組，分別為福霜組、十分組、威控組、凱露森組、黃變綠組，各組確定了隊呼和分工，為11日和12日的凱露森大品拉練工作提前做好準備工作。

       6月11日，凱露森拉練會(huì )正式開(kāi)始……

      雖然當天天氣炎熱，但大家激情高漲，各組員分工明確，零售店店面布置、掛條幅、貼海報、發(fā)放單頁(yè)、填寫(xiě)調查問(wèn)卷井然有條。

      6月12日，雷雨交加，各組員沒(méi)有一人退縮，冒雨工作，這種工作精神值得發(fā)揚和傳承。（下圖）

        6月13日上午所有參會(huì )人員對此次拉練進(jìn)行總結，大家提出了收獲和需要改進(jìn)的不足之處。

       通過(guò)此次拉練會(huì )提升了經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增，客戶(hù)承諾2018年將凱露森在桂林地區打造為百萬(wàn)大品；其次，區域經(jīng)理對公司核心產(chǎn)品的認知更加深刻，大品操作意識增強，相信在自我的市場(chǎng)中能夠培育出一個(gè)又一個(gè)“凱露森”；另外，市場(chǎng)部的未來(lái)推廣模型和考核體系得到了論證并積累了成功的經(jīng)驗。***終會(huì )議圓滿(mǎn)落幕。